Пулсът на инфлуенсър маркетинга 2025

Изследването обхваща периода юни - август 2025 г. и сравнява резултатите с предходните издания (2022 - 2024), за да очертае актуалните тенденции сред потребители, бизнес и създатели на съдържание. „Пулсът на инфлуенсър маркетинг пазара в България“ дава най-пълната към момента картина за развитието на инфлуенсър маркетинга у нас. Той улавя глобалните движения в икономиката на създателите на съдържание и ги поставя в локален контекст: растящ интерес към нишови и експертни гласове, бум на AI съдържание и изострени очаквания за прозрачност и етични стандарти. Изводът е ясен: за да бъдат кампаниите ефективни, са нужни прецизен подбор на партньори, реалистични цели и дългосрочни отношения, които създават доверие.

‍

Доверието - ключ към ефективността

Данните показват, че аудиторията продължава да цени честността, позитивното излъчване и личните истории повече от всякога. Въпреки това младите потребители стават все по-критични и все по-често поставят под съмнение автентичността на съдържанието. Репутацията на инфлуенсъра вече е решаваща - 83% от брандовете посочват положителния обществен образ като основен критерий при избор на партньор.

Компаниите също променят подхода си: 55% залагат на дългосрочни партньорства, а критерия „брой последователи“ губи тежест - през 2025 г. едва една трета от бизнеса го смята за определящ. Тази промяна отваря вратата за повече нано- и микро-инфлуенсъри, които често се възприемат като по-близки и по-надеждни.

В социалните мрежи се наблюдава бум на съдържание, генерирано с изкуствен интелект. 73% от потребителите споделят, че вече са попадали на AI материали, като младите хора на възраст 18 - 29 години ги разпознават най-често (83%). Характерни белези според аудиторията са прекалено „изгладени“ изображения, нереалистичен изказ, липса на емоция и несъответствие между картина и звук. От страната на създателите 56% винаги отбелязват използването на AI, а 37% - когато е важно за бранда. Очакването за прозрачност при платено съдържание остава категорично: 88% от потребителите искат ясно обозначение.

Канали и формати

Instagram остава безспорният лидер и предпочитан канал както от аудиторията, така и от бизнеса. Но картината става по-пъстра - YouTube бележи ръст, TikTok затвърждава позициите си сред младите, а LinkedIn се очертава като платформа с нарастващо влияние.

Що се отнася до форматите, видео съдържанието вече е абсолютен фаворит. Почти 90% от инфлуенсърите създават видео или Reels, а повече от половината потребители ги предпочитат пред другите формати. Видеата доказват силата да предават емоции и да изграждат значими връзки - особено във възрастовата група 30–39 години, където се достига най-високо ниво на ангажираност.

Какъв тип инфлуенсъри печелят доверие?

Пазарът показва интересен завой. Аудиторията продължава да следва „обикновени хора, придобили известност“ и популярни личности, но младите все по-често търсят гласа на експертите. Делът на професионалистите се увеличава с 7 процентни пункта спрямо миналата година.

За компаниите най-важен остава микро сегментът - над 70% от тях включват микро-инфлуенсъри в кампаниите си. В същото време 31% вече залагат и на нано профили - знак за промяна в стратегията към по-нишови и автентични лица.

Предизвикателствата остават

Докладът не крие и трудностите пред бизнеса. Повече от три четвърти от компаниите смятат, че едни и същи лица промотират твърде много продукти, което подкопава доверието. 69% посочват високите цени спрямо резултатите като проблем, а 55% са недоволни от качеството на изпълнение на кампаниите. Допълнително нараства нуждата от ясни етични стандарти и по-голямо разнообразие на лица на пазара.

Какво следва?

„Пулсът на инфлуенсър маркетинг пазара 2025“ ясно показва, че индустрията навлиза в нова фаза. Аудиторията е по-взискателна, бизнесът - по-селективен, а инфлуенсърите - поставени под натиск да бъдат не само популярни, но и автентични. Успех ще постигнат онези кампании, които комбинират правилния микс от профили, използват силата на видео формата и се фокусират върху аудиторията, не само върху обхвата.

‍