Дигитален трендсетър: Успехът на AVON в TikTok

За да остане релевантен, брандът трябваше не просто да присъства в TikTok, но и да доминира платформата с ангажиращо съдържание, което вдъхновява, обучава и забавлява аудиторията.

‍

Контекст и пазарна среда

Конкуренцията в TikTok е сериозна – козметичните гиганти на пазара използват платформата, за да изграждат лоялност сред Gen Z. Тази аудитория обича автентично съдържание, експерименти и реални резултати. Те не вярват на перфектни реклами, а търсят истински преживявания с продуктите. AVON трябваше да адаптира своето послание към този нов дигитален контекст, без да губи автентичността си.

Предизвикателството

Как да направим AVON релевантен в TikTok, без да изглежда като „още една марка, която се опитва да бъде модерна“? Основните бариери бяха:

• Преодоляване на имиджа на „традиционна“ марка – AVON е добре познат, но как да бъде възприет като иновативен и тренди?
• Създаване на съдържание, което TikTok алгоритъмът ще промотира – креативност, краткост, динамика.
• Ангажиране на аудиторията чрез интерактивност – как да накараме хората не само да гледат, но и да участват?

Стратегия и подход

За да се справи с тези предизвикателства, с AVON разработихме стратегия, базирана на три основни стълба:

• Ангажиращо съдържание: Видеа с реални бюти експерименти, предизвикателства и трансформации.
• Работа с TikTok инфлуенсъри: Инфлуенсърите превърнаха AVON продуктите в основа за творческо изразяване.
• Оптимизация за „For You Page“ (FYP): Кратки, динамични и интерактивни видеа, които отговарят на трендовете в платформата.

Изпълнение и тактики

Кампанията беше изпълнена в няколко ключови фази:

Създаване на автентично съдържание:

• Get Ready With Me видеа, в които инфлуенсъри използват AVON продукти.
• TikTok предизвикателства – Грим само с един продукт, Филтър избира моята грим рутина.
• Без филтър: подкаст за нюансите на живота.
• Изграждане на общност чрез ангажираност и интерактивна комуникация с последователите.

Анализ и оптимизация на съдържанието:

• Тестване на различни видео формати и дължини.
• Адаптиране на съдържанието според най-новите TikTok трендове.
• Използване на анализи за оптимизиране на публикуването.

Резултати и ключови метрики

Кампанията постигна изключителни резултати за AVON в TikTok:

• 966,000 гледания общо
• 51,148 реакции
• 34,354 нови последователи
• Най-доброто видео събра 43,500 гледания и 1,718 интеракции
• Средна дължина на най-успешните видеа: 33-40 секунди

Ключови изводи

1. Автентичността е по-силна от перфектното изпълнение. Реалните видеа, в които хората показват продукта в действие, се представят по-добре от студийно заснети реклами.
2. Инфлуенсърите са ключът към доверието. Потребителите вярват на реални хора, които споделят своите истински впечатления.
3. Оптимизацията е ключът към силните резултати. TikTok алгоритмите предпочитат видеа, които ползват популярно аудио, интерактивни елементи и тренди формати.

Искате ли да изградите TikTok стратегия, която не просто привлича гледания, а създава лоялна общност и увеличава продажбите? Нека заедно създадем дигитална кампания от следващо ниво!

‍